La crise sanitaire actuelle fait que des millions de Français doivent travailler de chez eux. Pourtant, il n’est pas toujours évident de travailler à distance quand la qualité de la connexion internet ne suit pas. Pour vous aider à optimiser votre connexion internet pour le télétravail, nous vous proposons ici quelques conseils utiles.

Opter pour une box 4G illimité afin de mieux travailler en télétravail

Il est tout à fait possible d’utiliser un abonnement 4G illimité si vous n’avez pas la fibre et que votre réseau ADSL est à la peine : la 4G est, comme la fibre optique, du très haut débit. Mais télétravail oblige, préférez les offres illimitées pour ne pas vous retrouver à cours de données ! Certaines box 4G fonctionnent en effet comme des forfaits mobiles, avec un volume de données mensuel (150 ou 200 Go généralement).

Les avantages d’une 4G Box

La 4G Box n’est pas juste réservée aux habitants d’une zone blanche, mais à toutes les personnes qui reçoivent très mal ou pas du tout l’ADSL. La 4G Box permet d’optimiser sa connexion internet pour le télétravail, mais il faut au préalable effectuer un test de débit afin de savoir la vitesse de la connexion. Cette box est une solution avantageuse étant donné qu’elle n’utilise pas de réseau internet ADSL ou de fibre optique pour fonctionner.

Quel est le meilleur fournisseur 4G ?

Aujourd’hui, beaucoup de fournisseurs proposent une box 4G afin que toutes les personnes aient accès à internet. Vous pouvez choisir entre les offres de Free, de SFR ou encore de Bouygues en vous basant sur un comparateur d’offres internet.

Les meilleurs conseils pour optimiser sa connexion internet pour le télétravail

Pour optimiser sa connexion internet pour le télétravail, il y a aussi quelques astuces que vous pouvez prendre en considération. Afin d’améliorer la qualité de votre Wifi, il sera possible :

● De mettre la box internet dans une pièce centrale, de sorte qu’elle soit en champ direct ;
● De placer votre box en hauteur pour recevoir un meilleur débit ;
● D’isoler la box de vos autres équipements sans fil ;
● De privilégier les fréquences Wifi 5 GHz ;
● D’avoir un PC qui soit compatible Wifi 5 ou Wifi 6.

Vous pouvez aussi diviser vos usages. Il faut savoir que vous travaillez à la maison, il est normal de vouloir occuper ses enfants devant YouTube ou Netflix. Pourtant, ces plateformes vont monopoliser la bande passante utilisée par les VPN, ce qui va ralentir votre connexion. Pensez plutôt à des jeux éducatifs ou des livres afin d’optimiser votre connexion.
Si vous avez la fibre optique, la majorité des box offrent deux Wifi autonomes. Il vous sera possible de faire un paramétrage en 2.4 GHz ou 5 GHz. De cette façon, vous pourrez consacrer un Wifi à la vidéo et un autre pour le VPN.

Vous trouverez ici d’autres astuces pour améliorer votre connexion Internet.

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LINKEDIN, LE RÉSEAU SOCIAL INCONTOURNABLE

Avec plus de 24 millions de membres  et près de 10 millions d’utilisateurs actifs mensuels en 2019, LinkedIn est le leader des réseaux sociaux professionnels – en France. Parmi les fonctionnalités intéressantes du site, on retrouve la recherche d’emploi, la publication d’offres d’emploi, des recommandations de formations adaptées à chaque profil, mais surtout des solutions de publicités ciblées et de génération d’opportunités commerciales.

Selon votre message, votre besoin et vos objectifs, vous pourrez choisir le bon format pour contacter votre audience et attirer les prospects les plus intéressants :

• Sponsored Content : amplifier la portée et donc la diffusion de vos contenus auprès de cibles identifiées et paramétrées par vos soins
• Message Ads : envoyer des messages personnalisés et privés aux bonnes personnes
• Text Ads : afficher une accroche et un visuel dans un bloc dédié aux annonces
• Dynamic Ads : toucher la bonne audience avec des campagnes dynamiques.

Les outils de lead generation de LinkedIn permettent d’optimiser le taux de conversion grâce au remplissage automatique de formulaire de contact et les données personnelles de l’utilisateur ! Cette richesse de formats repousse les limites de la publicité ciblée. Vous créez des publicités et générez des leads qualifiés en quelques minutes tout en contrôlant les coûts.

À retenir : 80% des membres LinkedIn sont amenés à prendre des décisions stratégiques au sein de leur structure : choix d’outils, sélection de prestataires, gestion de budgets… (Source : Salesforce Advertising Index de 2016).

Infographie : Comment allier réseaux sociaux et stratégie webinar

LE SEO POUR ÊTRE EN PREMIÈRE PAGE DE GOOGLE

Et si vous développiez le nombre de leads grâce au site le plus populaire au monde ? Notre cher Google. Le moteur de recherche américain est le leader incontesté dans le “Search” avec plus de 90% des requêtes mondiales et plus de 80 000 requêtes chaque seconde ! Quand on sait que 70% des internautes cliquent sur l’un des 3 premiers résultats, il est indispensable d’être dans les premières positions sur Google. Les objectifs du référencement naturel (SEO) sont multiples :

• Augmenter le trafic qualifié vers votre site – en moyenne, le trafic depuis les résultats organiques (non payants) Google représente la moitié du trafic global d’un site
• Obtenir des leads à fort potentiel de conversion – en positionnant des pages optimisées pour la conversion sur des requêtes stratégiques, vous multipliez les chances de générer des leads B2B de qualité
• Augmenter les parts de marchés de votre entreprise – en dépassant vos concurrents sur Google, vous détournez mécaniquement leur trafic qualifié et les potentiels clients vers votre site
• Pérenniser l’acquisition de trafic et améliorer le retour sur investissement – à la différence d’autres leviers, les résultats du SEO s’inscrivent dans la durée
• Participer à la notoriété de la marque

Optimiser le référencement naturel d’un site web augmente la visibilité de celui-ci dans les résultats des moteurs de recherche. Cela passe par des actions d’optimisation diverses et variées qui peuvent être regroupées sous 3 catégories :

• Technique : accessibilité, données structurées, balisage, structure URL, vitesse de chargement…
• Contenu : choix de mots-clés, champ lexical, contenu inédit, fraîcheur et pertinence…
• Popularité : liens entrants vers le site, mentions sur d’autres sites, domaines référents, ancres de liens…

Ainsi, il est plus opportun de faire appel à une agence de référencement comme 1ère Position, composée d’experts dans leur domaine (référenceur, rédacteur web, développeur web, graphiste…) plutôt que d’essayer d’internaliser la gestion du SEO.

À retenir : Presque la moitié des achats dans le B2B (49%) ont d’abord commencé par une recherche sur le web (Source : thinkwithgoogle).

LE SEA POUR GÉNÉRER DES LEADS INSTANTANÉMENT

Si les résultats organiques génèrent environ 70% des clics provenant d’une recherche Google, les derniers 30% viennent des liens sponsorisés, c’est-à-dire les résultats payants. Ce sont ceux qui se situent au-dessus ou en-dessous des résultats organiques (soit les résultats de recherche naturelle).

Le référencement payant, ou SEA (Search Engine Advertising), désigne la création et l’optimisation des campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche. Pour Google, les annonceurs ont le choix entre : le système d’enchères au CPC (Coût par Clic) et le CPM (Coût par Mille) afin de diffuser leurs annonces par Google Ads.

Les avantages du référencement payant :

• Augmentation immédiate du trafic : dès lors que vos annonces sont meilleures que la concurrence (critères basés sur la qualité et le montant des enchères), elles sont visibles. Il s’agit donc d’un formidable outil si vous avez besoin de générer rapidement des leads
• Possibilité de se positionner sur des mots-clés très concurrentiels
• Bonne flexibilité : selon la période et la saisonnalité, vous pouvez faire varier votre budget et vos annonces pour dépenser plus efficacement votre budget
• Trafic qualifié : un bon paramétrage permet de n’obtenir que du trafic qualifié et pertinent pour augmenter le taux de conversion
• Suivi détaillé : grâce aux statistiques et au tracking, vous pourrez savoir quelles sont les annonces les plus performantes et adapter votre budget au retour sur investissement.

WEBINAR, LE CONTENU ÉDUCATIF ET ENGAGEANT

Le webinar s’offre une nouvelle jeunesse. On ne compte plus les articles de blog parlant des webinars comme LE contenu de marque de 2020. Les responsables de la génération de leads s’intéressent de plus en plus à ces conférences données (souvent gratuitement) sur le web.

Pourquoi opter pour le webinar ?

• Générer des leads : c’est l’atout n°1 du webinar. Vous pourrez attirer de nouveaux clients grâce à un outil de prospection efficace et engageant. Ce rendez-vous permet de toucher plusieurs prospects en même temps et de “trier” les prospects les “chauds” et les prospects froids.
• Animer votre communauté : il est toujours intéressant d’activer votre communauté avec des événements et des contenus qualitatifs. C’est le meilleur moyen de faire progresser vos prospects dans votre tunnel de conversion.
• Améliorer votre image : offrir des astuces et des conseils est le meilleur moyen de fidéliser son audience, vous rendre sympathique à ses yeux et souligner votre image d’expert par une prise de parole forte.
• Créer du lien avec sa cible : Un webinar est un contenu engageant et interactif par excellence. Il pousse les internautes à poser des questions et participer à la richesse du format.

Pour organiser un webinar, vous devez trouver la plateforme idéale pour organiser sereinement votre prise de parole : support technique, envois des invitations, relances, pages d’inscription, tchat en direct, statistiques…

A retenir : 73% des marketeurs B2B pensent que les webinars font partie des meilleurs leviers pour générer des leads qualifiés. (Source : Insidesales.com)

BLOG, LIVRES BLANCS ET PODCASTS

La consommation de contenu est au coeur des usages et des habitudes des consommateurs. Vidéos, audios, textes… La profusion et la variété de contenus est une opportunité unique de générer des leads. Créer, planifier et diffuser du contenu inédit pour atteindre la bonne audience reste le meilleur moyen de se positionner comme un expert dans son domaine et éveiller le besoin.

Article de blog, livres blancs et podcasts sont les principaux leviers pour atteindre votre cible, toucher une audience large ou alimenter une base de prospects existante. Pour éduquer votre cible, gagner en visibilité ou enrichir votre CRM par le lead scoring, le content marketing est toujours utile.

À retenir : 78% des marketeurs estiment que la réussite de leur stratégie provient de la hausse de la quantité et de la qualité du contenu de marque (Source : Content Marketing Institute).

Vous avez maintenant les cartes en main pour améliorer votre stratégie de génération de leads B2B en activant les 5 leviers suivants : LinkedIn, SEO, SEA, webinar et content marketing ! Ce sont tous des leviers parfaitement complémentaires avec un bon retour sur investissement. Pour profiter de chaque levier d’acquisition de business, faites confiance à un spécialiste dans son domaine pour faire la différence avec vos concurrents !

Pour en savoir plus…

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La stratégie nationale 2020 du Ministère de la Santé est de développer l’e-santé en permettant à ses acteurs de prendre part au virage numérique en cours. Selon le cabinet Frost & Sullivan, le marché mondial de la santé numérique représentera 234.5  milliards de dollars d’ici 2023 ! Soit une hausse de 160 % par rapport à 2019.

De nouveaux services se développent dans la chaîne de valeur et les canaux de communication agencent les points de contacts afin de fournir des informations spécifiques aux différents acteurs du secteur. On retrouve des usages presque communs maintenant comme la publication sur les réseaux sociaux et le marketing. Mais si le secteur est en train de prendre le virage numérique, il semble que la stratégie marketing digitale ne soit pas encore pleinement exploitée :

1. Comment communiquer tout en prenant en compte les réglementations et les législations du secteur ?
2. Comment adopter une stratégie de contenu  dans le domaine de la santé : le content marketing a un potentiel inexploité par le secteur.
3. Connaitre les usages du webinar dans le secteur de la santé ?
4. Pourquoi l’inbound marketing est bon pour le secteur santé ! Comment devenir acteur du numérique grâce au webinar marketing ?

1- Face à une réglementation spécifique du secteur le webinar est une évidence

En France, la loi interdit formellement de communiquer  au client final / consommateur, à propos de médicaments sous prescription médicale ou des services de santé souvent gérés directement par les médecins.  Ceci afin d’éviter l’auto-médication et l’auto-traitement.  Ce qui donne un cadre très strict dans le développement d’une campagne marketing, la communication sur des canaux digitaux ouverts du type social media ou site internet, mais aussi sur la promotion sur des plateformes de contenu de tous types (blog, webinar, chaîne youtube etc … ).

Si des stratégies peuvent exister : communiquer directement aux professionnels ou sur des problématiques annexes  que les produits résolvent ; les marketeurs doivent résoudre des problématiques liées à ces processus à deux niveaux. De l’expertise d’un coté mais aussi de la  pertinence de l’autre coté, tout en respectant le cadre réglementaire et la législation.

En tant que contenu premium le webinar est un élément de réponse face à ces différents flux de communication. L’inbound marketing peut effectivement répondre à l’ensemble des problématiques et s’ajuster  à ce domaine en cours de développement numérique grâce à la stratégie de contenu webinar.

Chez Webikeo, notre plateforme permet à nos clients de garder la main sur les destinataires des webinaires afin d’éviter le problème de confidentialité ! Le webinar marketing est encadré et respecte les réglementations françaises en vigueur. Vous avez accés à une plateforme média, une communauté qualifiée avec des acteurs majeurs issus du secteur de la santé.

Mais vous pouvez aussi développer votre propre chaîne et nous laisser prendre en charge votre promotion avant, pendant et après votre webinar ! Le webinar marketing est donc une pratique premium qui répondra facilement à l’ensemble des problématiques de vos stratégies de communication.

2- Comment devenir acteur du digital dans le secteur de la santé :

Selon le magazine Webmarketing & co’m, 58% des marketeurs de la santé utilisent le content marketing comme outil, contre 74% dans les autres domaines.

Ce qui permet de dire qu’aujourd’hui l’utilisation du content marketing dans le secteur de la santé est encore inexploité ! Ce sont donc des potentialités de marché pertinentes et le digital peut donc faire la différence.

Le numérique en santé est entre autre chose, vecteur d’innovation. Et ceci est vrai dans tous les secteurs. Mais parce que le marché de la santé se développe, devenir acteur de l’ E-santé devrait être une problématique prioritaire dans toutes les entreprises de cet environnement ou tout du moins, un élément de comparaison effectif afin d’appréhender les facteurs clefs de succès .

Et peu importe si vous développez un produit ou un service, la stratégie de contenu est une étape à laquelle vous ne pourrez vous soustraire. Cela vous donnera de la visibilité tout autant que de la notoriété et vous permettra de communiquer sur votre expertise. Vous pourrez engager et convertir plus efficacement vos clients.

En outre, une étude de CMI / Compas témoigne depuis 2017 d’un changement des habitudes des praticiens :

•  48 % des médecins généralistes sont de plus en plus enclins à refuser de rencontrer les représentants de commerce des laboratoires en face à face.
• 53 % des relations marketing établies par des laboratoires avec des professionnels du secteur se créent sans l’intervention d’un vendeur.

En termes d’usages, on peut aussi constater que les professionnels de la santé font beaucoup de veille sur le web afin de s’informer des évolutions ou se former à diverses techniques:

•   Mais seuls 58% des marketeurs de la santé possèdent un blog contre 74% dans les autres secteurs.

Le content marketing est donc sous exploité ! 

Définir une véritable stratégie avec des objectifs précis est donc nécessaire. Des formations spécifiques pour acquérir les bases du digital marketing, les outils pour tester ses campagnes en Test & Learn peuvent vous être proposés.

Kamui Digital Santé vous amène à réfléchir vos processus  digitaux. Cela va de la stratégie à la pratique ! Ces formations s’adressent autant aux professionnelx du marketing qu’aux non professionnels. Fondamental dans le développement du secteur, ces nouvelles ressources vous accompagnent dans l’ensemble des axes stratégiques et l’élaboration de contenus de qualités pour votre communication digital.

Kamui Digital Santé vous permet de concrétiser votre stratégie digitale : du marketing aux objets connectés en passant par votre SEO/ SEA, les données santé et la santé mobile. Les nouvelles technologies sont aussi un coeur de cible omniprésent dans ce secteur.

3- Comment savoir si le webinar est le media qu’il vous faut !

Le webinar est un outil de diffusion vidéo très proche des visioconférences. Mais plus interactif.  Vous trouverez donc de nombreuses applications qui peuvent largement satisfaire l’ensemble du spectre diffusion/ formation.  Au cours des dernières années ce média a su évoluer dans le champ du marketing pour en faire un élément de communication à part entière.

Le webinar marketing est un contenu premium qui s’intègre parfaitement dans votre stratégie d’inbound marketing.

Le formation est un champ spécifique qui aborde beaucoup de sous-domaines dans le secteur de la santé. Cela passe par “La santé au travail” jusqu’à des webinars d’expertises comme “La présentation de nouveaux dispositifs en pratique quotidienne en cardiologie interventionnelle“.

Incatlab est par exemple un société qui porte des gros projets d’expertises internationales. Les experts y sont pour la plupart issus de la chirurgie.  Vous pourrez même suivre une opération en direct !

Mais si la formation est un usage particulièrement pertinent dans ce secteur, le marketing et la communication sont tout aussi cohérents et nécessaires pour chacune des entreprises du secteur. Surtout avec l’arrivée du digital et l’ensemble des acteurs qui commencent à en mesurer les retours. Webikeo propose des formats spécifiques reliés au webinar marketing. Vous avez la possibilité d’avoir accès à une communauté active composée d’acteurs majeurs issus du secteur !

Donc afin de concevoir votre stratégie de contenu il vous faudra définir vos objectifs dans un premier temps.  Pourquoi communiquer et sur quel sujet ? En gros, quelles sont vos cibles !

Car si vous connaissez vos clients potentiels, les webinars seront d’autant plus efficaces dans votre stratégie d’inbound marketing mais aussi dans votre transformation digitale.  Le webinar marketing améliore la qualité de votre communication et laisse vos interlocuteurs acteurs.

4- Pourquoi l’inbound marketing est bon pour la santé ?

Communiquer son expertise et cela surtout dans le domaine de la santé est un exercice qui demande une réflexion différente des autres secteurs.  Les cas d’usages sont variables en fonction des segments. Vous n’aurez pas la même stratégie, ni même les même cibles en fonction de ce que vous souhaitez diffuser comme information.

Faire de l’inbound marketing ne diffère pas beaucoup des techniques déjà utilisées aujourd’hui dans le secteur de la santé.  C’est pour cela que l’on peut considérer cette évolution comme “naturelle” :

1.  Attirer
2.  Convertir
3.  Conclure
4.  Fidéliser

Le webinar marketing est une pratique issue de l’inbound Marketing et peu s’intégrer facilement dans votre stratégie globale. C’est un contenu premium qui permets d’identifier ses cibles plus spécifiquement.

Choisir la plateforme Webikeo c’est avoir accès à une communauté active et qualifiée. Ce qui veut dire que sur 100 participants à un webinar chez Webikeo, 70% proviendront de notre communauté ! Vous pouvez aussi avoir accès à des informations sur le nombre de participants en live ou en replay. Lors de vos webinars, la salle avec laquelle vous présentez vos conférences en ligne vous permets d’échanger avec vos participants, placer des call-to-actions, mais aussi  de diffuser d’autres contenus du type livre blanc.

Pour en savoir plus ….

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• Pourquoi utiliser le webinar dans une stratégie en cycle long ? Aujourd’hui 41% des spécialistes du marketing vidéo ont utilisés le webinar dans leur stratégie et parmi eux, 83% disent que cela a été un succès pour eux (Wyzowl).
• 80% du trafic internet mondial est constitué de vidéo, et le secteur BtoB  se développe en fonction de la pertinence du contenu et de ses objectifs. La colonne stratégique inhérente  au webinar marketing restant, le plus souvent, d’accroître son acquisition en leads .

Du social média au social selling en passant par le Webinar marketing , quelle stratégie adopter dans le BtoB ?

Dans cet article nous tenterons donc de répondre à cette grande question : comment rendre opérante sa stratégie social marketing avec le webinar marketing.  Un marketing global qui se conjugue au passé, présent et futur !

• Au delà de la plateforme de webinar, comment élargir son audience en créant de l’engagement grâce aux communautés ?
• En tant que média marketing,  comment rendre plus dynamique son webinar marketing ?
• De l’inbound média marketing pour convertir ses leads : comment mesurer son ROI ?
  

  Infographie : L’inbound média marketing dans le BtoB en chiffres.

1- Quel média pour quel réseaux dans le BTOB ?

Préparer son webinar en amont c’est avant tout pouvoir optimiser l’ensemble des outils mis à notre disposition. Donc votre réflexion doit être en mesure de conjuguer à la fois les différentes temporalités d’une stratégie mais aussi vous positionner sur les différents canaux possibles.

Le meilleur moyen sera de planifier et de structurer votre idée et vos objectifs. Par exemple dans un tableau.

Les outils sont donc vos alliés, alors faisons ensemble un petit tour d’horizon afin de définir les bases de votre stratégie social média.  N’hésitez pas à en parler avec votre community manager ! Il vous aidera à nourrir votre stratégie marketing.

Et si nous devions en mettre un en avant en premier c’est le fameux #Hashtag cher à nombre de réseaux sociaux ! Facilement repérable il doit mettre en avant un mot clefs qui vous suivra tout au long de votre stratégie social média marketing. Mais ce signe ne pourrait pas exister sans un contexte.

En voici les tendances et les évolutions 2021 :

• Les stratégies en cycle long doivent être mise en place et planifiées à l’avance. Ceci en parallèle de votre stratégie produit et/ou service.
• Le bien être mental est une tendance à ne pas négliger en 2021 . En prendre conscience dans votre analyse des KPI média vous sera nécessaire. N’hésitez donc pas à montrer les bénéfices qu’apportent les sujets dans la vie réelle. Privilégiez la créations de groupes et interagissez !
• La réalité virtuelle et la réalité augmentée apporteront de la dynamique dans votre expérience utilisateur.
• Faire appel à des influenceurs reste toujours aussi approprié.
• Mettez en avant les contenus des utilisateurs en les valorisant sera un gage de confiance pour vous.

#Facebook : est un média social qui peut sembler principalement BtoC mais il ne faut en négliger sa portée en BtoB.  Sachez que les uploads de vidéo native sur Facebook ont une portée 10 fois supérieurs aux partages de liens YouTube (Source : Socialbakers).

#Twitter : Réseau social principalement BtoB. Privilégiez les contenus pertinents et les vidéos courtes. Un tweet accompagné d’une vidéo provoque 10 fois plus d’engagement sur Twitter (Source : Hootsuite).

#Instagram : Les visuels sont à mettre en avant : Des vidéos courtes et des LIVE pourront rendre plus dynamique votre stratégie média. Faites appel aux influenceurs ! Sur instagram il y a plus 500 millions d’utilisateurs quotidiens et plus de 25 millions de profils professionnels.

#Social Ads : Dans des secteurs où la concurrence est déjà bien présente vous devrez nécessairement faire la promotion payante  de vos webinars.

#Webikeo communauté ( + de 500 000 membres BtoB ): La communauté de Webikeo pratique le webinar. C’est donc une communauté active et qualifiée. Elle fait moins de “bruit” qu’un réseau social mais génère plus d’engagement et de conversions. On y retrouve tout les secteurs du BtoB et Webikeo l’anime pour vous apporter de l’expertise lors de vos webinaires.

2- Cibler son audience pour améliorer ses performances : le succès de l’engagement client en 2021

Faire appel aux médias sociaux pour votre stratégie webinar marketing vous demandera de cibler votre audience.  Et suivant votre marché cible vous aborderez évidement cette stratégie différemment. L’importance du retargeting voir du remarketing en cas de forte concurrence vous permettra de sortir votre épingle du jeu !

Les influenceurs sont aussi très efficaces. Autant dans votre stratégie média que dans la conception de vos webinars. Ils pourront apporter une expertise pertinente tout en améliorant vos performances en terme d’engagement.

Quand vous avez enfin ciblé vos audiences, encouragez les à créer leur propre contenu et à partager votre webinar.  Mais l’engagement passe aussi par vos collaborateurs. N’oubliez pas les employés de votre entreprise ! Ils sont souvent plus motivés et participe à agrandir la communautés.

En termes de tendance, on notera le besoin de revenir à des échanges directs par la création de groupes de discussions. Souvent par thématiques vous pouvez aussi y participer et parler de vos conférences en ligne.

3- Comment maîtriser le pouvoir du webinar marketing en parallèle de la stratégie social média : L’inbound média marketing

Quelle est la meilleure stratégie pour être plus performant grâce à vos webinars marketing via les réseaux sociaux ?

L’objectif est de savoir cumuler une double stratégie. A l’image d’un entonnoir ces deux stratégies vont se développer en qualifiant de plus en plus vos leads. Pour rendre plus opérante votre stratégie de webinar marketing la stratégie d’inbound est à réfléchir dans votre stratégie média : l’inbound média marketing. A ce titre, chez Webikeo nous mettons à votre disposition différents outils à actionner.

Dans un premier temps vous pourrez mettre en place votre propre chaîne qui permet de mettre en avant votre contenu dans un univers brandé à vos couleurs. Sachez aussi que les replays sont accessibles facilement et à n’importe quel moment et peuvent être hébergés par votre chaîne.

Donc pour mettre en place ce cercle vertueux vous devrez segmenter et cibler votre audience. Ce qui vous permettra de choisir les différents sujets de vos webinars tout en choisissant les mots clefs à utiliser dans votre stratégie média. N’oubliez pas que cette stratégie d’inbound média marketing est en cycle long. Donc pour avoir de vrais résultats vous devrez planifier dans le temps vos différents sujets tout en structurant votre communication pour chaque webinar (une fois la bonne formule trouvée, il suffit de la reproduire).

Pour être plus clair, vous devrez avoir un ou plusieurs webinars de découverte, puis un ou plusieurs webinars d’approfondissement et pour finir un ou plusieurs webinars de décision. Pour approfondir cette question, vous pouvez lire notre article sur les différentes formes de webinars. Et chaque type de webinar aura une stratégie propre avant / pendant / après webinar ! D’où la nécessite de bien planifier l’ensemble afin que vos fluxs d’informations deviennent des éléments de langage intelligibles.

La stratégie media pour convertir ses leads grâce au webinar marketing :

1. TOFU ( top of funnel ) –> webinars de découverte + stratégie média
2. MOFU ( midle of funnel ) –>webinars approfondissement + stratégie média
3. BOFU ( bottom of funnel ) –> webinars de décision + stratégie média
4.  Vente

Comment parler de votre stratégie média sans parler de votre stratégie SEO ? Et sans devoir le rappeler une autre fois, sachez qu’une stratégie en cycle long demandera de porter une attention particulière à votre expérience utilisateur : SEO + UX = SXO.  Cette stratégie est cohérente et prioritaire dans l’inbound social média marketing.  Cela évitera de noyer les informations importantes et de fluidifier votre maillage interne.

L’ensemble de cette stratégie devra donc être soumise à d’autres KPI aussi important que le ROI. On parle effectivement de ROO (retour sur objectif), le ROA ( retour sur attention), le ROE (retour sur engagement) et le RONI (retour sur le non investissement).

Pour en savoir plus…

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Pourquoi définir ses objectifs dans le BIM ? 

Mediaconstruct, accompagne la transformation digitale de la Construction par le développement de l’openBIM et de bonnes pratiques de travail en BIM. Le but de l’Usage BIM indique l’objectif principal de l’implémentation de l’Usage BIM. Véritable outil de management, on peut mener ses objectifs dans une logique fondatrice : maîtriser le planning, les coûts de construction, réduire les erreurs, communiquer, visualiser et anticiper la réglementation. Lors de cet événement, vous pourrez aborder l’ensembles des problématiques liées aux objectifs afin de rendre votre projet opérationnel :

• Assurer la traçabilité
• Maîtriser les risques
• Améliorer les risques
• Améliorer la durabilité/qualité environnementale
• Estimer plus rapidement les impacts engendrés par les changements de conception
• réduire les coûts
• etc …

Autant d’objectifs qui se veulent traduit en usages dont le but est de  recueillir, générer, analyser, communiquer, réaliser. La temporalité des usages donnera finalement une dynamique efficace aux usages de certains outils tels que les objets génériques.

Les objets génériques dans le BIM : Quels sont les usages réels ? 

Son objectif : la continuité numérique entre Construction, Exploitation et Territoires. Une attention particulière sera portée sur les objets génériques. Véritables enjeux du processus de construction, ces modèles de références  promettent de nous faire gagner du temps et pérenniser les modèles de données sur des bases pertinentes et cohérentes. Alors qu’attendons-nous pour utiliser ces fameux objets génériques ? Qu’apportent-ils véritablement ?

• Ne pas perdre en anticipation
• Faciliter le stade de la conception
• Utilisation pour différents projets
• Satisfaction client

En phase de conception, la construction anticipée par maquette numérique ne désillusionne pas d’une méthode de travail idéale. De cette idylle entre le projet de construction et les maîtres d’ouvrage naîtra un véritable échange  prévisionnel. Quand la DATA nous promet de prévoir nos actions, les objets génériques anticipent donc l’ensemble des décisions fonctionnelles des différentes phases d’un projet ! C’est pour cela que les objets génériques se positionnent aujourd’hui comme élément de réflexion lors de cet événement.  Mediaconstruct souhaite avant tout et à sa manière répondre à toutes vos questions.

De la gestion de l’information à la rentabilité : entre qualité et efficacité . 

La question n’est donc plus de savoir ce qu’est le BIM mais plutôt de nous montrer quels sont les usages les plus pertinents. Ceci afin d’intégrer à la logique fonctionnelle de l’opérationnel économique. Entre qualité et efficacité, la gestion de la l’information et plus précisément de la donnée se mesure en temps d’action et en résultat. Sans plus devoir nous convaincre, se sont les jalons nécessaire au contexte économique actuel dans ce secteur. Et grâce à la norme ISO 19650, la rentabilité devient donc un résultat. Fournit d’intégration pour le cadre de gestion cette norme accélère l’organisation et la numérisation du projet de construction. Ce qui pose la question de l’intégration de la blockchain en interaction avec le BIM. Et c’est cette expertise que l ‘événement souhaite apporter. Des éléments de compréhension tout autant que des éléments techniques ! Que demander de plus ?

Le BIM est très efficace si ont nous montre l’ensemble de ses capacités. Mais il peut à son tour rendre certaines autres opérations plus efficace encore. C’est le cas notamment de la GEM (gestion-exploitation-maintenance). Prouver que l’on peut conserver l’unicité de la donnée c’est aussi rendre encore plus efficiente la donnée exploitée pour la rendre exploitable.  Les conseils forts de l’analyse de nombreuses expérimentations des intervenants lors de cet événement seront donc les bienvenues. Souhaitons donc une longue vie au BIM  GEM !

LE SMART BÂTI DAY DU 24/09

L’évènement digital s’organisera autour de webconférences qui s’étendront de 09h30 à 16h30, le 24 septembre 2019.

La journée se déroulera ainsi :

•  09H30 à 10H00 : Pourquoi travailler avec des objets génériques dans le BIM ?

Via un objet BIM ! Aujourd’hui, il existe de nombreuses sources d’objets et de propriétés associées : bibliothèques d’objets intégrées dans les logiciels, bibliothèques créées par des acteurs comme des architectes, des bureaux d’études, des économistes….Mais est-ce que ces objets sont exacts et reflètent la réalité industrielle ?

• 10H00 à 10H30 :  La blockchain en questions.

La numérisation de la filière Construction n’échappe au développement de la blockchain comme cela a pu être montré lors du dernier BIM’s day de juin 2019.

• • Quelles questions sucsitent le concept de blockchain en interaction avec le BIM ?
  • Qu’attendre de la blockchain dans un contexte de digitalisation de la Construction ?

• 11H00 à 11H30 : Les clés du BIM exploitation… moi GEM !

Aujourd’hui la question n’est plus BIM or not BIM, mais plutôt comment passer au BIM exploitation en tirant profit de la phase amont. Quelles sont les clés d’une continuité numérique pour que le BIM soit un levier pour les gestionnaires de patrimoine ? Quels sont les points de vigilance, les bonnes pratiques ?

• 14H30 à 15H00 : Comment le géoréférencement détermine la qualité d’un projet BIM ?

Cela constitue un frein à la collaboration, qui est pourtant la clé de l’efficacité du BIM ! Il y a un véritable enjeu de montée en compétences sur le sujet du géoréférencement par les praticiens du BIM. Assistez à ce webinaire pour mieux comprendre ce que veut dire géoréférencement dans le BIM.

• 15H00 à 15H30 : Au coeur des usages BIM.

Pourquoi dit-on qu’un objectif BIM bien défini est déjà à moitié atteint ? Quel lien avec les usages BIM ?

Quelle différence d’ailleurs entre usages BIM et cas d’usage BIM ?

• 16H00 à 16H30 : Comment le BIM sera-t-il “rentable” pour les intervenants et les clients ?

Comment rendre l’usage du BIM rentable pour tous – en termes de qualité et de revenus ? Comment assurer que le BIM est au service des exigences clients ? Les MO-Gestionnaires de patrimoine vont utiliser le BIM comme «source de données fiables» pour leur prise de décisions et l’exploitation de leurs bâtiments.  La modélisation 3D est basée sur des données intégrées pouvant être partagées par / et entre tous les partenaires d’une opération, à toutes les étapes d’un projet, de la conception à la maintenance. Et chaque partenaire de l’opération conserve la responsabilité de ses propres données.

L’ensemble de l’évènement se déroulera sur la chaîne dédiée à ce dernier sur webikeo.fr ! L’évènement sera disponible en live, mais également pour les absents ou les retardataires, en replay via la même chaîne.

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