Archive d’étiquettes pour : pipeline commercial

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Les webinaires “études de cas” : le format le plus efficace pour convaincre en B2B ?

Selon le Content Preferences Survey Report de Demand Gen Report et ON24, 61 % des acheteurs B2B consultent entre 3 et 7 contenus avant de parler à un commercial, et 51 % considèrent que les contenus les plus convaincants sont ceux qui s'appuient…
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Webinaire B2B milieu de funnel : Levier sous-exploité pour la conversion de leads B2B

En 2025, une scale-up SaaS française génère 4 000 leads en six mois grâce à une stratégie SEO bien exécutée. Taux de conversion en opportunité commerciale : 4 %. Le reste, 3 800 contacts, disparaît dans le silence. Pas parce que ces…

Comment utiliser les webinaires pour accélérer un cycle de vente long ?

Les cycles de vente longs ne ralentissent pas faute d'effort commercial : ils ralentissent parce que vos prospects ne sont pas encore prêts à décider. La plupart des équipes répondent à ce problème en ajoutant des relances. Le bon diagnostic…
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Comment organiser un webinar qui génère des leads qualifiés ?

La plupart des entreprises qui organisent des webinars repartent avec une liste d'inscrits. Très peu repartent avec un pipeline. Non pas parce que le format est mauvais, mais parce qu'il est mal compris : un webinar n'est pas un podcast avec…