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Mais nous sommes fiers de dire que Farah Mahmoudi a déjà contribué aux entrées 76.
Une séquence d’emails de nurturing est une suite de messages automatisés, envoyés à un prospect après une action précise (téléchargement, inscription, visite d’une page clé), pour le faire avancer progressivement vers une prise de contact commerciale. C’est un des leviers du lead nurturing, mais tous les emails automatisés ne se valent pas : une séquence […]
Vous investissez dans votre marque, mais vous ne savez pas si cela porte ses fruits ? C’est l’un des défis les plus fréquents des équipes marketing : mesurer la notoriété de sa marque reste flou pour beaucoup, faute d’indicateurs clairs. Contrairement à un taux de conversion ou un chiffre d’affaires, la notoriété ne se lit […]
Webinar ou vidéo asynchrone : deux formats, deux façons d’engager votre audience B2B. Le webinar mise sur l’interaction et le rendez-vous en direct, tandis que la vidéo asynchrone offre davantage de souplesse et peut être consultée à tout moment. Le choix ne dépend donc pas du format le plus performant en soi, mais de votre […]
Vous générez des leads, mais la majorité n’achète pas ? C’est normal. En B2B, un prospect n’est presque jamais prêt à signer dès son premier contact avec votre marque. Entre la première visite et la décision d’achat, il compare, consulte plusieurs interlocuteurs en interne, et repousse sa décision, parfois pendant des mois. Sans accompagnement, il […]
L’inbound marketing est une stratégie qui consiste à attirer naturellement des visiteurs vers votre entreprise grâce à du contenu utile. Elle vise ensuite à les convertir en leads, en clients, et enfin en ambassadeurs. Contrairement à la publicité classique qui va chercher le client, l’inbound marketing le laisse venir à vous, au moment où il […]
La croissance d’une entreprise repose avant tout sur sa capacité à acquérir de nouveaux clients. Mais les comportements d’achat ont profondément changé avec le digital : les prospects se renseignent seuls, comparent, hésitent, avant même d’entrer en contact avec une marque. 67 % des acheteurs B2B déclarent aujourd’hui préférer une expérience sans commercial. 45 % […]
Vous entendez parler de marketing automation dans toutes les réunions marketing, mais la frontière avec un simple envoi d’emails programmés reste floue ? Vous n’êtes pas seul. C’est l’un des malentendus les plus répandus, et les plus coûteux, chez les équipes B2B qui débutent leur transformation digitale. Vous allez découvrir aujourd’hui ce qu’est réellement le […]
Chaque jour, les consommateurs et les décideurs B2B sont exposés à des milliers de messages publicitaires, éditoriaux et sociaux. Dans cet environnement saturé, capter l’attention ne suffit plus : il faut être reconnu, mémorisé et considéré au bon moment par ses audiences cibles. Développer sa visibilité de marque est ainsi devenu un enjeu stratégique majeur […]
Marketing et ventes poursuivent, en théorie, le même objectif : générer du chiffre d’affaires. Pourtant, dans la pratique, les deux équipes se comprennent rarement aussi bien qu’elles le devraient. Le marketing reproche aux commerciaux de ne pas exploiter les leads générés. Les sales, eux, jugent souvent ces leads peu qualifiés ou mal préparés. Résultat : […]
Les cycles d’achat B2B n’ont jamais été aussi longs. Entre le premier contact avec une marque et la signature d’un contrat, les acheteurs multiplient les recherches. Ils comparent aussi les offres. Ils consultent de nombreux contenus avant même d’échanger avec un commercial. Dans ce contexte, l’acquisition B2B ne peut plus reposer uniquement sur la prospection […]
