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42% des marketeurs B2B se considèrent efficaces dans leur stratégie de contenu. (Source : Content Marketing Institute)

31% des marketeurs B2B se considèrent inefficaces dans leur stratégie de contenu. (Source : Content Maketing Institute)

78% des consommateurs vous accorderont plus de confiance si vous proposez du contenu personnalisé. (Source : Altimeter)

39% des budgets marketing sont dépensés dans le marketing de contenu par les marketeurs B2B qui se considèrent comme « très efficaces ». (Source : TopRankBlog)

74% des gens sont atteints de glossophobie (peur de parler en public). (Source : BrandonGaille)

Sachant cette statistique, il apparaît d’autant plus nécessaire de bien choisir un orateur et de bien l’encadrer.

86% des organisations « hautement efficaces » possèdent une stratégie de content marketing. (Source : Content Marketing Institute)

60% des marketeurs réutilisent un contenu créé entre 2 et 5 fois. (Source : LookBookHQ)

77% des prospects pensent qu’une marque qui produit des vidéos est plus engagée dans sa mission. (Source : Semrush)

72% des marketeurs et directions commerciales B2B considèrent le webinar comme le meilleur moyen pour générer des leads qualifiés. (Source : GoToWebinar)

61% des marketeurs B2B considèrent que le plus grand challenge dans leur travail est d’obtenir des leads qualifiés (Source : ION Interactive)

55% des marketeurs B2B ont utilisé le webinar pour diffuser du contenu (Source : Content Marketing Institute)

10% seulement des services marketing utilisent la gamification, c’est le type de contenu le moins utilisé. (Source: Content Marketing Institute)

82% des marketeurs qui bloggent, ont un ROI positif de leur stratégie d’inbound marketing. (Source : HubSpot)

87% des marketeurs utilisent les réseaux sociaux pour diffuser leurs contenus, c’est le moyen le plus utilisé. (Source : Content Marketing Institute)

76% des marketeurs B2B bloggent, et 73% publient des études de cas. (Source : Content Marketing Institute)

8% seulement des marketeurs se considèrent « très efficace » ou « extrêmement efficace » pour suivre le ROI du content marketing. (Source : LinkedIn Technology Marketing Community)

49% des marketeurs apprennent à créer du marketing de contenu qui s’adapte à leur buyer’s journey. (Source : LookBookHQ)

81% des services marketings veulent améliorer le nombre de contenus originaux écrits. (Source : Social Media Examiner)

+41%, c’est le bond en infographies produites par des entreprises entre 2016 et 2017 (Source : DemandGen)

28% des marketeurs veulent apprendre à réaliser des podcasts de qualité. (Source : Social Media Examiner)

65% des marketeurs B2B rencontrent des difficultés à identifier quels contenus sont efficaces et lesquels ne le sont pas. (Source : Content Marketing Institute)

Quels types de contenus les marketeurs B2B produisent sur une année ? (Source : DemandGen)

• Etude de cas 78%
• Livres blancs 77%
• Webinars 76%
• E-books 67%
• Rapports d’analyses 67%

Pour quels types de contenus les prospects sont prêts à donner coordonnées et informations ? (Source : DemandGen)

• Webinars 79%
• Livres blancs 76%
• Rapports d’analysés 66%
• E-books 63%
• Etude de cas 56%

68% seulement des sociétés B2B utilisent des landing pages pour obtenir les coordonnées de leurs leads. – (Source : Marketing Sherpa)

237 personnes s’inscrivent en moyenne à un webinar (Source : Webikeo)

39% des décisionnaires en entreprise contactent un commercial après avoir vu une vidéo de l’entreprise (Source : Forbes)

55% seulement des bloggers mettent à jour leurs billets de blogs. Ceux qui les font ont des résultats 74% plus élevés. (Source : Orbit Media)

Pourcentages d’entreprises qui utilisent ces formes de contenus. (Source : Content Marketing Institute)

67% des buyer’s journey s’effectuent désormais en ligne. 9 individus sur 10 déclarent que le content marketing a un impact qui va de modéré à majeur sur la décision d’achat. (Source : Lenati)

59% des services marketing créent du contenu dans une optique de génération de leads. (Source : Linkedin Technology Marketing Community)

43% des services marketing créent du contenu pour éduquer prospects et/ou clients. (Source : Linkedin Technology Marketing Community)

40% des services marketing créent du contenu dans une optique de Brand awareness. (Source : Linkedin Technology Marketing Community)

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En effet, les cycles d’achats étant de plus en plus longs et complexes, il convient de convaincre. Pour cela, il faut aider le prospect à établir un diagnostic sur sa problématique, la comprendre. Puis, lui proposer des alternatives et des solutions – tout en prouvant que ce que vous proposez répond à ce problème et va l’aider dans son quotidien. Dans une rationalisation des coûts toujours plus présente, il faut donner des certitudes à votre prospect.

Pour acquérir un prospect, aujourd’hui, il faut deux choses. Tout d’abord, une véritable stratégie de contenu. Etant donné que les prospects font leur recherche en ligne, il convient de produire des contenus sur lesquels ils sont susceptibles de tomber. Plus la qualité est élevée, plus vos chances de ressortir sur les recherches sont élevées. L’objectif, pour une société aujourd’hui est d’étendre au maximum son contenu, c’est pour cela qu’il convient de produire un contenu varié et adaptable à tous les réseaux. Votre site, les réseaux sociaux, un blog, des plateformes externes. Tout est bon pour prodiguer conseils et transmettre des informations à votre cible. Une fois le prospect acquis, vous pouvez alors entrer dans une stratégie de lead nurturing, dont l’objectif sera de fournir du contenu ciblé au degré d’avancement de votre cible. Ce qui sous entend également de créer du content varié et adapté.

Le cas GFI

C’est dans cette optique que la branche software de GFI informatique a décidé de faire du webinar chez Webikeo. Décidée à faire de l’inbound marketing, et en possession d’une large gamme de contenu (ce qui n’est pas une condition sine qua non, mais représente un atout), elle nous a contacté pour l’aider dans sa prospection.

En effet, le webinar permet d’entrer en contact avec des prospects parfois très sollicités et donc moins accessibles. Le webinar étant une forme de contenu privilégié, il permettait à GFI d’avoir accès à une base compliquée à toucher par des actions marketing plus traditionelles. De fait, GFI a choisi Webikeo pour deux raisons. D’une part, car la société donne accès à la technologie webinar, avec de nombreuses options permettant d’étudier les actions des participants. D’autre part, car Webikeo propose une communauté de 250.000 membres, à laquelle il est possible d’accéder pour compléter ses campagnes.

C’est dans ce contexte que la société a travaillé aux côtés des équipes Webikeo pour booster leur stratégie d’acquisition. Grâce à nos actions communes, nous avons pu nous entendre sur un programme de 11 webinars pour l’année 2017. Accompagné par nos équipes, et porté par une approche sérieuse, GFI a réussi à générer 1609 inscriptions à ses webconférences durant la période ! Sur ses inscrits, 1050 ont assisté à leurs webinars, que ce soit via les webconférences en direct, ou en visionnant les replays.

Pour savoir comment la GFI  a réussi à engager de telles audiences en quelques rendez-vous, vous pouvez télécharger notre étude de cas.

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